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销售人员为了拿第一,该不该利用客户感情来充业绩?

也算一部分吧![大笑]

因为,搞销售离不开客户。与客户处理好关系,可以成为潜在的回头客啊!为什么说“客户就是上帝”呢?

你的顾虑完全是不必要的。因为销售人员利用客户的感情来做业绩,本身就是个伪命题。

我为什么这么讲?

夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。

相亲相爱的夫妻尚且说分就分了,销售员与客户又能有多深的感情,销售员与客户非亲非故,所谓利用客户的感情从何谈起?

销售员与客户的关系就是一种买卖的关系,一种交易的关系。彼此各有所需,互通有无而已?哪里来的感情?

说什么利用客户的感情来做业绩,纯粹是你想多了。

何况现在的客户,哪个不是见多识广、精明无比的,哪轮到销售员利用客户的感情。谁利用谁,还真不一定。

所以你的顾虑完全是多余的。

销售是一个特殊的职业。销售有它的特殊性。

销售人员必须要讲诚信,没有诚信你将寸步难行。

但同时销售人员又需要极强的战斗力,必须要像战场上的战士一样冲锋陷阵,必须要不顾一切地拿到战果。

为什么销售如此的重要?如此的特殊呢?

因为企业的其他部门一般都不产生收入,只有销售才产生收入。也就是说企业要靠销售产生的收入活着。

人不吃饭就得饿死,企业没有销售收入也无法存活。

所以对销售人员提出了极高的要求,要求销售人员必须具备坚强的意志,不怕困难不怕客户拒绝;要求销售人员必须具备强大的战斗力,必须不顾一切地拿到战果。

在保证诚信的前提下,销售人员即便是冷酷无情,也是必须要拿到销售成果的,否则大家都得饿死。

所以我倒认为你的同事的做法虽然不是十分的妥当,但他的好胜心确实比你强,他的好胜心我是认可的。

作为一个销售人员,你讲诚信是值得称赞的,但你的心里状态不是十分的强大。

要成为合格的销售人员,你还必须要做必要的心理建设。销售人员是战士,必须要有攻击性。

职场就是战场。我们不玩过家家。

谢谢邀请。个人认为,销售能够达成一方面是由于确实需要,另一方面是可需要可不需要,但出于信任或帮忙而达成。很多销售往往就是先从建立感情开始的,有了一定的感情才能更好的沟通和合作,所以说作为销售人员利用客户感情来达成自己的业绩无可厚非,但要讲诚信、坦诚相见,不要损人利己的事才好

不知道你说的利用客户感情是具体指的什么。销售人员肯定是以业绩为导向,但前提肯定是合规,让客户满意,不损害客户利益,不隐瞒产品的信息,否则的话后期给客户完成损失或者是不必要的麻烦,将会导致不仅损失掉客户,还会带来不必要的投诉等

这样不好,时间一常,漏出人品,务实好,一二就是一二,不要一时要名,一生有人会防你,做任何事都会让人误解,

做事先做人,做人诚信为本,急功近利最后是无功而返

谢谢邀请!

我不赞成利用客户感情,投机取巧,轻则害己,重则害人。

你也不必心里不舒服,坦坦荡荡,一身轻松。投机取巧的人,最终都会被埋入自己的细挖的坑里。

如果你所在的公司,竟然允许这样的业绩竞争,怕是会早夭。

建议你重新选择正能量的团队,默认负能量滋生的团队,久而久之会影响你的价值观。

如果还想做人就不该。

他不是与客户联络感情,是欺骗!这种事在销售行业里最为流行,骗到一个是一个,自已先把提成拿走再说。况且干销售的又不是正式编制员工,干一天算两个半天,随时拍屁股走人!

有啥不可以,绝大多数的销售人员不就是这样做的吗

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